IL SITO DEL MIO EDITORE

 

LE RECENSIONI

LA QUARTA DI COPERTINA

Tutti i venditori sono sottoposti alla dura legge del marciapiede: vendere di piu' rispetto all'anno scorso, al mese scorso e al piu' temibile concorrente; avere clienti soddisfatti di aver speso i loro soldi;  prevedere quanto si vendera' domani, tra un mese, tra un anno.

Le aziende che non vendono non sopravvivono, non importa quanto buoni siano i loro prodotti. Se non ingegnerizzano le vendite, se non le organizzano in modo preciso e sistematico, vivacchiano a stento nel piattume. Se si affidano solo alla bravura dei singoli, si illudono: i meglio organizzati li batteranno inesorabilmente.

Sono tante le cose che si possono fare per vendere di piu' e meglio; ci sono molte cose che tanti non fanno, e questo li fa vendere meno, peggio, male.

In questo libro - pensato e scritto da un venditore per i venditori e i loro responsabili - l'autore offre osservazioni acute e originali sull'organizzazione delle vendite, sul vendere meglio e di piu' e su tutti gli argiomenti caldi - dalle negoziazioni alle retribuzioni, dal know-how al fattore C.

Non un manuale scritto da consulenti ne' un trattato organizzativo sulla funzione, ma una sana via di mezzo frutto dell'esperienza, che dice ai venditori, sales manager e direttori vendite che cosa fare in pratica , adesso e qui, per vendere oggi e continuare a vendere, di piu' e meglio, domani.

 

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